Блог Лилит Восканян о продвижении HANDMADE
Узнайте ВСЕ о том, как заработать на творчестве и рукоделии.
Блог про маркетинг для талантливых мастеров
Психология
творчества
Продвижение
в Instagram
Продвижение
в Telegram
Истории
мастеров
Игра "Алмаз
внутри Вас"
Youtube
канал

Как продавать товары ручной работы дорого?

Автор: Психология творчества Комментариев: 0

Вы умеете продавать дорого?

В этой статье я расскажу несколько простых способов зарабатывать больше на своем деле, продавая товары ручной работы.
Я часто слышу фразу: «Не могу продавать, сложно назвать цену.» или «Я когда называю стоимость сразу хочется добавить, что могу сделать скидочку.».

Давайте разберемся, почему так делать не нужно, каким цифрам доверяют больше и как продавать товары ручной работы дороже?

Представьте на улице два магазина, оба продают спортивную обувь. Над одним из них крутая
световая вывеска, над вторым дешевый, выцветший баннер, в какой из них вы зайдете?
Пройдясь по двум этим торговым точкам, увидите, что и в одном, и в другом представлены для
продажи кроссовки известной марки NIKE. В первом они дороже в 2 раза, в фирменной коробке, в
подарок к ним прилагается средство для ухода за обувью, во втором магазине дешево, но покупку
вам завернут в обычный пакетик. Какое предложение даст почву для сомнений, а какое вызовет
доверие?

Думаю, что как и большинство покупателей вы выберете кроссовки, которые дороже и в крутом
магазине, потому что не хотите нарваться на некачественную подделку.

Из этого примера уже понятно, как сделать так, чтобы высокая цена вызывала у клиента
нестерпимое желание купить товар, но я хочу разобрать детально, как это достичь.

5 способов продавать свои работы дороже

  1. Если вы производитель своего товара, то лучшее, что можете сделать для его дороговизны — это
    изготавливать его качественно! В таком случае будете реально понимать, за что высокая цена и
    без угрызений совести называть цифру клиентам.
  2. Обеспечьте своих покупателей улетным сервисом! Добавьте за это еще 10% к стоимости, но
    сделайте все для того, чтобы клиент почувствовал себя особенным. Чтобы на его звонок сразу же
    ответили, чтобы товар доставили в удобное время, чтобы «специально для заказчика» прилагался
    приятный бонус и карточка с благодарностью за покупку.
  3. Научитесь называть цену больше той, что в прайсе. Если чувствуете, что покупатель «не ваш» и
    в итоге все равно ничего не купит, не теряйте возможности. Потренируйтесь на нем разговаривать,
    расскажите о выгодных деталях вашего предложения. Кто знает, может именно этот клиент через время вернется к вам за покупкой или
    поменяет свое мнение сразу же.
  4. Помните простое правило, больше выгоды приносят не те отношения, в которых продавец и
    покупатель, а те, в которых человек и человек. Разговаривайте со своим клиентом, знакомьтесь с
    ним, включайте личные отношения. Аккуратно поинтересуйтесь, к какому событию он готовится,
    обратите внимание на его настроение, пожелайте хорошего дня. Это располагает. Вы не просто
    продавец, вы ЭКСПЕРТ в своей нише, да-да, я не ошиблась с этим словом, потому что слышите
    потребность, знаете тонкости и готовы помочь решить задачу, а это дорогого стоит.
  5. Не молчите, поддерживайте разговор, задавайте правильные «продающие» вопросы,
    нащупывайте эмоции. Помогите клиенту сделать действительно нужный выбор, потому что в
    любом случае мы продаем человеку не товар, а ощущения счастья, удовлетворенности,
    превосходства и ценности.

Когда покупатель получит от вас все это, а не «скидочку, потому что
цена высокая», тогда он вернется к вам снова и снова, расскажет про вас друзьям и поделится
своей радостью от крутой покупки в соц.сетях. 🙂

Вот это на мой взгляд самая крутая благодарность за ваши предпринимательские труды.
Кстати, на моем Youtube канале есть очень интересный эфир о том, как же продавать свои работы дорого?

Посмотрите видео обязательно! Уверена, что после просмотра эфира Вы по-другому будете смотреть на свое творчество!

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Вконтакте
Google
Telegram
Получите БЕСПЛАТНО пошаговый план
по созданию творческого бизнеса
Оставьте свои контакты и получите материалы на электронную почту
Прочитал и согласен с договором оферты
Оставить комментарий: